マーケティング 確認テスト

購買数は、サイトへの訪問者数に成約率（CVR）をかけて求めます。訪問者が多くても成約率が低ければ購買数は伸びないので、どちらを改善すべきかを考えます。購買数に購入単価をかけたものが売上です。

復習する：Webマーケティングの手法

SEOは、良質なコンテンツを出し続けることで、広告費をかけずに持続的な集客が見込める手段です。ただし即効性はないので、腰を据えて取り組みます。費用を払ってすぐに上位に出せるのはリスティング広告です。

復習する：SEO

掲載順位は入札単価だけでなく品質インデックスでも決まります。A社は120×4=480、B社は90×6=540なので、入札単価の低いB社のほうが上に表示されます。品質インデックスには、クリック率やキーワードと広告の関連性が影響します。

復習する：リスティング広告

アフィリエイト広告は成果報酬型の広告で、決めた成果が出たときだけ費用が発生するので、赤字になりにくいのが利点です。一方、アフィリエイターが記事を書いて初めて掲載されるので、即効性はありません。広告費を払う企業はクライアントと呼びます。

復習する：アフィリエイト広告

メールマガジンは、顧客の熱量やロイヤリティでセグメントを分け、それぞれに合った内容を送るのが基本です。ニーズに合わないメールは購読停止につながります。改善の指標には、開封率がよく使われます。

復習する：CRMマーケティング

1CVあたりの1年間の粗利（LTV）が4,500円なら、1CVにかけられる広告費の上限は4,500円です。それを超えると回収できず赤字になるので、LTVをもとにCPAの目標を決めて広告を運用します。

復習する：LTV