こんにちは！
消費財メーカーなどでデータサイエンティストやWebマーケターを経て現在は会社経営をしているウマたん(@statistics1012)です。
マーケ領域のデータの活用を主戦場としながらSEOや広告など幅広く仕事をしてきました。
Webマーケティングは全てのビジネスパーソンに必要な重要なスキルです。
というわけで、この記事ではWebマーケティングの勉強法について簡単にまとめていきます！
ぜひ参考にしてみてください！
気になるところへ読み飛ばす
Webマーケティングの勉強範囲
とはいえ、いきなりWebマーケティングを勉強しよう！とは言っても、
・Webマーケティングとは何なのか
・Webマーケティングの範囲
について把握しておかないと勉強できませんよね。
Webマーケティングとはその名の通り、Webで行うマーケティング活動。
そしてマーケティングとは、「顧客を想像し市場を創造すること」。
すなわち、市場を見定め顧客視点で価値を生みだす活動をWebとデータの力を結集させてドライブするのがWebマーケティング。
Webマーケティングについては以下の記事でも詳しく解説しています！
マーケティングの考え方を念頭に置いておきながらWebのスキルをしっかり付けていきましょう！
それでは、そんなWebマーケティングの範囲を簡単にまとめておきます！
Webマーケティングの種類は、
・集客
・行動
・CV
・リピート
に分けると分かりやすいです。
そしてその各プロセスを横ぐしで見てPDCAを回すデータの力が非常に重要なんです。
勉強Step1：集客を学べ！
お客さんに価値を届けるためには、まずはお客さんを集めなくてはいけません。
いくら商品やサービスを作り込んでも誰も来てくれなければ意味がありません。
お客さんに自分の商品・サービスを知ってもらうための様々な導線作りが重要です。
そしてそのためにはWebサイトは必須ですよね。
最近では、自社メディアを持たないSNS上だけでのコミュニケーションもありますが、基本的にWebマーケティングはWebサイトに集客するところから始まります。
そしてWebマーケティングにおける集客には、
・SEO
・広告
・SNS
・メール
などの流入経路があります。
SEO
集客の手段はいくつかありますが、その中でもSEOの知識は非常に重要なスキル。
SEOが上手くワークすれば、お金をかけることなく見込み客を自分のサイトに連れてくることができるんです。
しかし、年々SEOは厳しくなってきています。
SEO領域に力を入れる企業・個人が多くなってきたこと、日々Googleのアップデートが走り順位が変わること。
最近だとEAT（専門性・権威性・信頼性）をしっかり作り込むことが大事。
ただあくまでもSEOは極論、お客さん視点でコンテンツを作り込むことに尽きるんです。
テクニカルな枝葉末節にこだわっているだけではEATは満たせません！お客さんに向き合いましょう！
SEOの勉強ロードマップについては以下の記事で非常に詳しく解説していますので是非チェックしてみてください！
また、参考までにSEOツールに関して以下の記事でまとめています！
広告
広告と一口に言ってもリスティング広告・ターゲティング広告・SNS広告などの種類があり、その中でも様々なメニューがあります。
また、広告の中でも広告を実際に運用していく仕事・クリエイティブを作る仕事・広告を実際に行ったり成果をトラックする仕組みを作る仕事（タグの管理）があります。
広告は短期的に効果を出すことができますが、広告に依存し過ぎるの危険です。
広告に依存し過ぎない集客体制が大事なんです。
Web広告の勉強法については以下の記事で詳しく解説しています！
SNS
SNSはファンを増やすのに非常に重要なツールです。
SNS運用の中でもネイティブ投稿と広告に分かれます。
SNSの広告では、ユーザーのターゲティングがしやすいことが特徴。
特にFacebookはパーソナルなデータが把握できるので細かいターゲティングに向いています。
SNSの勉強については以下の記事で詳しくまとめています！
メール
メールの中でも新規顧客獲得向けのメールと既存顧客のロイヤル化を目的としたメールがあります。
最適な情報を適切なセグメントに送ることで、お客さんのロイヤル化を促進させるとともに集客にもつながります。
勉強Step2：顧客行動・顧客体験最適化を学べ
サイトに集客することが出来ても、あまりにもサイトが分かりにくかったらもう二度と来てもらえませんよね？
そう、サイトに来てもらったお客さんに心地良い体験を提供するためにはサイト導線の設計をしっかり考えなくてはいけません。
サイトの見た目をUI（ユーザーインターフェイス）、サイトが提供する体験をUX（ユーザーエクスペリエンス）と言いますが、UIUXを徹底的に考え抜くことが大事です。
そのためには、分かりやすいサイト構造だけでなくサイトの表示スピードなども気にしなくてはいけません。
勉強Step3：CV最大化を学べ！
CVはConversion。
すなわち態度変容をお客さんが起こしたタイミングを指します。
業態によってどこをCVに持ってくるかは違いますが、分かりやすいのは購入でしょう！
もちろんCVポイントを複数持っていることも多く、ECサイトでは新規会員登録、新規購入をどちらもCVポイントとしていることが多いです。
お客さんにどれだけCVしてもらうかには、コピーライティングの力だったり、クーポンやポイントなどのインセンティブ、レコメンドなどが関わってきます。
勉強Step4：リピート促進を学べ！
買ってもらって終わりではありません。売上をしっかり積み重ねるためには、買ってもらったお客さんにリピーターになってもらうことが重要です。
そのためにはアフターフォローのメールを送ったり、LINEで新キャンペーン情報を配信したりなどのアプローチがあり得ます。
お客さんとの友好的なつながりを保ち続けることCRM（Customer relationship Management）が大事になりますね！
勉強Step5：データによるPDCAを学べ！
これら集客・行動・CV・リピートの4つをしっかりおさえつつ、それらを支えるデータの力が非常に重要です。
どこにボトルネックがあるのか分からないと適切な打ち手も見つかりません。
集客・行動・CV・リピートをしっかりトラッキングしてPDCAを回す体制を整えましょう！
そんなWebマーケティングについてインプット編と実践編に分けて解説していきますが、必ずしもインプット→実践というプロセスを経る必要はありません。
「完全にインプットしてから実践を行う」というプロセスだとどうしてもモチベーションが続かないです。
なるべくインプット⇔実践を流動的に行き来しながら勉強を進めていきましょう！
データ分析周りについて以下の記事を参考にしてみてください！
Webマーケティングの勉強（インプット編）
まずは、Webマーケティングをどのように勉強していけばよいのかインプット編について解説していきましょう！
まずは、効率的に知識をインプットしていきましょう！
概念的なインプットから具体的なスキルベースのインプットまで見ていきましょう！
書籍で勉強する
まずは、書籍での勉強！
Webマーケティングの全体感を学ぶのには書籍が向いています。
ここでは3つの書籍を紹介していきます。
おばあちゃんがWebマーケティングを勉強して雑貨屋をV字回復！
(2024/04/27 07:39:29時点 Amazon調べ-詳細)
手前味噌ですが、私自身がWebマーケティングを体系的に学べるストーリーを書籍としてまとめています。
おばあちゃんがWebマーケティングを駆使して雑貨屋を立て直していくストーリー。
Webマーケティングの全体感をつかむためにまず最初に読んで欲しいです。
価格は300円ちょっとですし、Kindle unlimitedであれば無料で読めるのでぜひチェックしてみてくださいね！
沈黙のWebマーケティング
(2024/04/26 19:17:36時点 Amazon調べ-詳細)
こちらはWebマーケティングの教本として非常に有名な本です。
最強のWebマーケターであるボーン・片桐を取り巻くストーリーと共にWebマーケティングに関して詳しく知ることができます。
主に集客まわりの内容が詳しく知れます。
コンテンツマーケティングの真髄が詰まっているんです！
Webマーケターのためのテクノロジー入門
(2024/04/27 15:42:42時点 Amazon調べ-詳細)
Webマーケターってプログラミング能力要らないって思われがちなんですが、ある程度の知識は必要です。
ただエンジニアほどゴリゴリのコーディングをする必要があるかというとそうではない。
そんなWebマーケターに最適なテクノロジーをまとめた最強にオススメの本です！
いきなりこの本から入ってしまうと挫折してしまう可能性高いので、実務でやりながら手を動かしながら覚えていくことがオススメです！
HTML,CSS,JavaScriptなどのプログラミング言語から、Google Tag Manegerなど便利なツールのお話が出てきます。
こちらに詳しくまとめているので良ければご覧ください！
Webマーケティングのオススメ書籍に関しては以下の記事でより詳しく解説しています！
Udemyで勉強する
| 【オススメ度】 |
|---|
Udemyは世界最大の教育オンライン学習プラットフォームで、気軽に最高の講師陣の動画を視聴できるのでコスパ最強です！！
・世界最大のオンライン学習プラットフォーム
・日本事業ではベネッセがパートナーになっている
・15万種類ものコース
・約3億人のユーザー登録
書籍だとなかなか学びにくい実務の部分もUdemyの動画だと学ぶことが可能！
書籍はWebマーケティングの全体感をおさえた後は、Udemyを使ってそれぞれを掘り下げていきましょう！
30日間返金無料なので、もし合わないなーと感じたら返金もできちゃいます。
以下の動画を僕自身が作成していてWebマーケティングの全体像が分かるので是非最初にご覧いただけるとよいかと思います！
【入門から実践まで】Webマーケティングの全体像とデータ活用を短時間で学び実際にSEO集客ツールを作ってみよう！
| 【オススメ度】 | |
|---|---|
| 【講師】 | 僕自身！ |
| 【時間】 | 2.5時間 |
| 【レベル】 | 初級 |
Webマーケティングについて幅広く学べると同時にデータ分析についても簡単に理解した上で、最終的には簡単なSEOツールを作成していきます。
Webマーケティングの概要を理解したい方にもオススメですし、実際にプログラミング言語を使ってWebマーケのツールを実装してみたい方にもオススメの講座になっています！
Twitterアカウント(@statistics1012)にメンションいただければ1500円になる講師クーポンを発行できます！
他のWebマーケティングのUdemyコースについては以下の記事でまとめていますのでチェックしてみてください！
Webマーケティングの独学が厳しい人には・・・
Webマーケティングの独学はちょっと厳しいかも・・・という人にはスクールもオススメです。
テックアカデミーで勉強する
| 【オススメ度】 |
|---|
続いてはテックアカデミー！
先ほどのUdemyは動画講座で買い切りタイプのサービスでしたが、テックアカデミーはスクール形式のサービスになります。
専属のメンターが付き進捗をしっかりチェックしてくれるので、サボらずに進めることができます。
また、Slackで分からないところはいつでも聞けるので自分で独学で勉強するよりも効率は高いです。
Webマーケティングコース自体は受講したことがないのですが、AIコースは非常にためになりました。
以下にテックアカデミーの講座の体験談をまとめています！
スタアカ（スタビジアカデミー）
公式サイト：https://toukei-lab.com/achademy/
| 【価格】 | ライトプラン：1280円/月 プレミアムプラン：149,800円 |
|---|---|
| 【オススメ度】 | |
| 【サポート体制】 | |
| 【受講形式】 | オンライン形式 |
| 【学習範囲】 | データサイエンスを網羅的に学ぶ 実践的なビジネスフレームワークを学ぶ SQLとPythonを組みあわせて実データを使った様々なワークを行う マーケティングの実行プラン策定 マーケティングとデータ分析の掛け合わせで集客マネタイズ |
AI・データサイエンス特化のスクールと銘打っていますが、マーケティングも同時に学んで、データ×マーケティングの最強のデジタル人材になってもらうことを目的にしたスクールです。
カリキュラム自体は、他のスクールと比較して圧倒的に良い自信があるのでぜひ受講してみてください！
また価格も圧倒的に他のスクールと比較して安いです！
ウォルマートのデータを使って商品の予測分析をしたり、実務で使うことの多いGoogleプロダクトのBigQueryを使って投球分析をしたり、データサイエンティストに必要なビジネス・マーケティングの基礎を学んでマーケティングプランを作ってもらったり・Webサイト構築してデータ基盤構築してWebマーケ×データ分析実践してもらったりする盛りだくさんの内容になってます！
・BigQuery上でSQL、Google Colab上でPythonを使い野球の投球分析
・世界最大手小売企業のウォルマートの実データを用いた需要予測
・ビジネス・マーケティングの基礎を学んで実際の企業を題材にしたマーケティングプランの策定
・Webサイト構築してデータ基盤構築してWebマーケ×データ分析実践して稼ぐ
マケキャン（旧：DMMマーケティングスクール）で勉強する
公式サイト：https://web-camp.io/dmc/
| 【オススメ度】 | |
|---|---|
| 【サポート体制】 | |
| 【価格】 | 入学金3.3万円 受講料38.5万円 20日間返金可能 |
| 【場所】 | オンライン授業/六本木で週１で授業 |
| 【Webマーケティング範囲】 | Web広告がメイン、実践型 |
マケキャンは価格が高い分、実践的で効果的なWebマーケティングを学ぶことのできるスクールです。
データ分析から広告配信設計などWebマーケティングに必要なスキルをワークなどを織り交ぜながら学んでいきます。
基本はオンライン体験ですが、週１回六本木にてオフライン講座があります。
DMMが展開しているだけあって説得力がありますね。
なんと今なら、受講後20日間以内であれば全額返金されるので安心。
いまなら無料相談が可能なので気になる方は、相談してみることをオススメします。
1人で進めていくのはモチベーションが保てない・・・という人にはオンライン学習スクールをオススメしますよー！
詳しくは以下の記事でまとめていますのでチェックしてみてくださいね！
稼げるようになるためのWebマーケティングの勉強（実践編）
インプットが出来た後は、実際に実践していきましょう！
もしあなたが既にWebマーケティングに携わっているなら、インプットした知識を活かして業務でアウトプットしていくことが可能ですが、なかなかすぐにはアウトプットするのが難しいのも事実。
そこでオススメしたいのがWebサイト運営！！
自分でWebサイトを立ち上げて、
先ほどの集客→行動→CV→リピートを自分で回しながらデータを貯めてトラックしていく。
これは、なにも法人じゃないと出来ないわけではありません。
あなた1人で体験・実践することが可能なのです。
具体的には以下の5つをおこなってみると良いでしょう！
・Webサイト作成
・SEOを意識したコンテンツ作り
・広告/SNS運用
・商品を売る・紹介する
・アクセス解析
Webサイト作成
まずは、Webサイトを作成しないと何もはじまりません。
はてなブログやNoteを使えば簡単に自分の発信を行うことができますが、しっかりWebマーケティングを学ぶことを主軸に置くのであれば0からサイトを作り込みドメインを購入してサーバーを借りてインターネットにのっけることをオススメします！
Webサイトの作成自体はワードプレスを使えば簡単に行うことができます。
そして実は、世界中のサイトの30％以上がワードプレスを使って作成されているんです。
ワードプレスで作ったサイトをインターネットに乗っけるためには、サーバーとドメインが必要です。
インターネットの世界では、住所（ドメイン）があり、土地（サーバー）があり、その上に家（Webサイト）が建つのです
サーバーは、レンタルサーバーを使うと良いでしょう！サーバーは非常に重要なので最初からしっかりとしたサーバーを選ぶことをオススメします。
今までロリポップサーバー、エックスサーバーそしてConoHa Wingの3つのレンタルサーバーを使ってきましたが、結果的にエックスサーバーがバランスが良く一番オススメです。
サーバーを契約した後はドメインを取得します。
正直ドメインはどこで取得しても大差ないのでどこでも問題ありません。
エックスサーバーの設定の仕方については以下の記事に分かりやすく解説していますので順を追って設定してみましょう！
また、WordPressの勉強については以下の記事で詳しくまとめていますので是非チェックしてみてください！
SEOを意識したコンテンツ作り
ここは、先ほど紹介した沈黙のWebマーケティングを読みながら自分の好きなジャンルで徹底的な読者視点のコンテンツを作っていくことをオススメします。
(2024/04/26 19:17:36時点 Amazon調べ-詳細)
読者視点を意識しながら、しっかりSEOを意識した階層構造やキーワード選定も忘れずに！
そうしないといつまでコンテンツを作っても全くGoogle検索に上がってこないという悲惨なことになりかねません。
SEOにおけるキーワード選定に関しては以下の記事で詳しくまとめています！
広告/SNS運用
SEOからの集客だけではなく、必要に応じて広告やSNSの運用も行うとよいでしょう。
現在は、一昔前よりもSEOだけに依存するのは危険になってきています。
なぜならGoogleの一存で一気にサイトへのトラフィックがなくなってしまうことがあるから。
広告はまずはリスティング広告に手を出してみることをオススメします。
SNSに関してはTwitter、Instagram、Youtube、Ticktockなど複数のSNSがありますが、それらを手当り次第に試してみることをオススメします！
もちろんSNSには自分との相性や選定しているテーマとの相性があります。
そのため色々手を出してみて自分が継続しやすく価値を提供しやすいSNSを選ぶとよいでしょう。
SNSも結局は上手くいっているアカウントのやり方から学んで真似できるところは真似て、独自性を加味して出来るだけ作業工数減らして仕組み化して回すのがベターです！
僕の場合は、色々試した結果YoutubeとTwitterが向いていたのでその2つだけ継続しています。
商品を売る・商品を紹介する
記事を稼いでもCVポイントがなくては収益につなげることはできません。
CVとはコンバージョン（顧客の態度変容）を指します。
もし集客したお客さんに対して何か売れるものがあるのであればそれをページ訴求することでCVを生むことが可能です。
ただ、最初はなかなか自分の商品を売るのはハードルが高いです。
そこで他の商品を紹介する「アフィリエイト」を試してみることをオススメします。
アフィリエイトと聞くとあまり良いイメージを持たれない方も多いと思いますが、「集客→CV」までのWebマーケティングの根幹を学ぶことができるので勉強のために取り組んでみるのはオススメです。
アフィリエイトはASPというサービス・プロバイダーを通して行うことが一般的ですので登録しておきましょう！
他にも多くのASPがありますが、まずは以下の2つに登録しておけばOKです。
・もしもアフィリエイト・・・初心者にやさしいASP
・A8・・・案件数がNo1のASP
※上記のリンクもアフィリエイトリンクになっています。
この時、最初は稼ぐことは一旦置いておいて、ユーザー目線でどんな商品が提案されたら欲しいと思うか、どういう訴求をすればよいかを考え抜きましょう！
アクセス解析
そしてこれらの打ち手を横ぐしでトラッキングして評価する仕組みが必要です。
ここでは入れておきたい解析ツールをいくつか紹介しておきます。
■必須ツール（全部無料）
・Google analytics（サイト内トラッキング）
・Google search console（SEO流入キーワードトラッキング）
・Google tag maneger（複雑なクリック測定をGAで計測する用）
■余裕があれば（有料）
・GRC（キーワードモニタリング）
・Ahrefs（競合キーワードチェック）
・Similarweb（競合サイトトラフィックチェック）
これらの解析を使えば、概ね自分のサイトの分析と他サイトとの比較を行うことができるでしょう！
ぜひ活用してみてくださいね！
Webサイトを個人で運営する方法については以下の記事で詳しく解説していますので是非チェックしてみてください！
この実践編をしっかり行うことで稼げるような力が間違いなく身につきます！！
Webマーケティングの勉強 まとめ
Webマーケティングの勉強についてまとめてきました！
僕自身、データの活用を主戦場としながら色々とWebマーケティングまわりを担当してきました。
Webマーケティングの範囲は非常に広範で日々アップデートも多くキャッチアップするのが大変ですが、基本となる考え方は普遍的で変わりません。
まずは、この
・集客
・行動
・CV
・リピート
を意識して勉強をして、その上で実際にWebサイトの運営や広告・SNS運用を行っていきましょう！
もしデータサイエンスに興味のある方はぜひ以下の記事を読んでみてください！
興味のある方はスタアカ（スタビジアカデミー）を受講してみてください！
ご受講お待ちしております！
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